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21 11月

卓仁SEO的互聯網金融行業的知識分享

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分類: 互聯網 作者:卓仁SEOer 發布時間:2014-11-21 17:25 圍觀: 275

 卓仁seoer有幸參加了一個培訓,主講人是著名金融專家陳盛東教授,主題大概是供應鏈金融與互聯網金融,感覺收獲頗多。下面就把卓仁seoer所體會到的東西借此分享給從事或者對互聯網金融有興趣的朋友,共同學習進步!
  1.營銷就是“關系”+“產品”。
  2.網絡營銷就是“網絡關系”+“網絡產品”
  3.看有供應鏈關系的企業報表時關注“應付賬款”科目,金額越大可能壓上游供應商資金越多,賬期越長說明該企業越有話語權。以生產類企業或電視、電話購物類企業舉例,我們可以提供應付賬款管理業務服務,核心企業壓上游供應商資金,上游供應商資金壓力大,我們為上游供應商提供融資服務,核心企業以應付賬款做擔保,我們只有對核心企業進行風控管理,查看歷史穩定交易額和現金流,不用審核供應商情況,只要核心企業對供應商有應付賬款,我們就對供應商放款,還款由核心企業應付賬款承擔。
  京東做的“京保貝”就是這樣一個平臺,京東自己成立一個融資公司為上游供應商提供融資服務,京東先壓供應商的資金,然后自己的融資公司貸款給供應商,最后用應付賬款的幫供應商歸還貸款,完全無風險業務。
  我們以后就可以聯合物流公司提供客戶資源,與核心企業一起做上游供應商的融資服務。
  4.銀行不足的地方或不能直接做的業務就是我們的機會:銀行做業務在三道門檻
     要與核心企業簽三方協議,但核心企業不愿意簽;
     對上游供應商直接授信需做主體評級,但應收賬款過多又批不過;
     銀行要屬地管理,互聯網金融沒有限制。
  5.寧波梅山保稅港區投資類、融資租賃企業扶持政策(可上網下來看),找稅務洼地要找既富又有稅收優惠的地區,不然收了不好返還。
  6.眾籌可以分為幾種形式開展:
     募捐式,一般不收取管理費
     獎勵式,收取管理費和服務費,以產品的形式獎勵投資人,既可解決融資問題,又可解決部分銷售問題。眾籌的同時又做到了前期市場調研和風險控制、盡調等工作。如果投資人不投資或投資不足證明產品可能存在不足,需要調整。
     債權式,p2p融資。
     股權式,人數超限可代持,但代持人可能有其他債務風險。有限責任公司有50有的限制,會交納兩次稅(企業所得稅和個人所得稅)。全伙企業,要承擔無限責任。最好是以有限合伙企業來做,入股時個人入股不如自己成立一家有限責任公司來做股權投資。
  7.學習阿里小貸的風控,靠數據和行為來跟蹤分析客戶。
  8.在美國和英國那么發達的地區也各自只有三家P2P平臺,而中國的P2P平臺有成千上萬家。美、英國征信系統完善,可交叉信用調查,做的是真正的個人消費貸款,做的是純平臺的業務。而中國的P2P平臺大多數都是在線下尋找,實際是O2O的模式,做的很多是小微企業主,平臺需要對投資者負責,資料對投資者是不完全公開、透明的,所以平臺大量調查工作需要線下進行,沒脫離地域的限制,所以在中國的征信系統沒完全成熟以前,P2P平臺是會大量存在的。要生存和要拼的就是風險控制能力和貸后管理能力。
  9.對于P2P平臺來說,融資人希望融資金額大、期限長、利率低、風險大,但投資人希望投資金額小、期限短、利率高、風險小,融資人和投資人之間是存在矛盾的,平臺存在就是要解決各種錯配問題。
  10.我們在做業務時如果有監管公司合作,可以要求監管公司配合我們做貸后管理工作,及時將企業發生的不正常情況(如:有人上門討債、斷水、停電、工人罷工等)反饋給我們。
  11.想學習互聯網金融的朋友,建意你可以先學習、了解一下什么是”比特幣“。 

文章作者:卓仁SEO培訓
文章標題:卓仁SEO的互聯網金融行業的知識分享
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